مراجعة نمو الإيرادات قطاع التجزئة

أجبرت جائحة كوفيد-19 الكثير من كبار تجار السوق وخصوصاً موزعين السلع الاستهلاكية المعبأة على مراجعة نمو الإيرادات قطاع التجزئة

في ظل التضخم العالمي العالم الذي تواجه جميع الدول بمختلف أحجامها وتعدد مصادر دخلها يعمل كبار تجار الأسواق العالمية على مراجعة اجبارية لضمان نمو الإيرادات

خصوصا أن تأثيرات الجائحة على عادات المستهلك طبيعية والتي أوجزها في 3 نقاط أساسية:

  1. اتجاه العديد من المستهلكين إلى تغيير العلامات التجارية والتركيز على العروض والخصومات.
  2. التركيز على الأولويات مثل المنظفات والمعقمات والأدوات المخصصة للإستخدام الواحد مع قلة زيارات التسوق.
  3. الانتعاش في بعض القطاعات لا يعني بالضرورة الانتعاش الكلي في السوق خصوصا مع تفضيل المستهلك للشراء بالجملة.

لاحظنا مؤخرا أن الكثير من العوائل أتجهت لأسواق الجملة ورغم ذلك ما زالوا قلقون في ارتفاع أسعار بعض المواد الغذائية

وهذا القلق سوف يكون له تأثيراً أيضا على عادات المستهلك وتفضيلاته الشرائية المستقبلية.

حسب ما ذكرت العديد من مراكز الأبحاث بناء على دراسة سلوكيات المستهلك والتقلبات الاقتصادية المتعددة في أسعار الطاقة وغيرها مثل الخدمات الأخرى.

نجد أن مراجعة إدارة نمو الإيرادات قطاع التجزئة هي حاجة ملحة وضرورية هذه الأيام للأسباب التالية :-

  • تكلفة الاستيراد مرتفعة وهذا نتيجة طبيعية لأن تكلفة الانتاج أرتفعت إلى جانب تكلفة الشحن.
  • تكلفة البيع عبر المتاجر الإلكترونية سيكون أقل بشكل ملحوظ خصوصا مع اتجاه المستهلك.
  • الضغط على هوامش الربح خصوصا في المواد الغذائية المعبأة يقودك لزيادة استراتيجيات العروض والخصومات.
  • التفكير في موردين آخرين ومن أسواق أقل تضرارا من نتائج التضخم.
  • عقود مع منتج محلي يعزز الولاء حتى لو بهامش بسيط مثل التعاقد من أشهر منتجات الأسر المنتجة.
  • التحالف مع المنافسين يضمن لك تقليل الكثير من المصاريف خصوصا في نقاط بيع بعيدة عن المدن الرئيسة.
  • جمع وتحليل بيانات أكثر عن تفضيلات المستهلك ستساعدك بشكل أفضل على تحسين النمو.
  • مراجعة استراتيجيات التسعير للمنتجات بناء على تغييرات تفضيلات المستهلك.
  • إضافة قبول الدفع بالبيتكوين مثل البيتكوين وغيرها من العملات المشفرة

قد يكون هنالك أمورا أخرى دون شك تحتاج إلى مراجعة وإجراءات أكثر

ولكن بشكل مؤكد أنك تحتاج إلى عمل مراجعة عاجلة لإدارة نمو الدخل بشكل أفضل

وتعزيز فرص تواجدك في السوق والمنافسة.

أخيرا وليس آخر، أعمل على تطوير نموذج مصفوفة أداء المنتجات حسب التصنيف وتفضيلات المستهلكين وتكلفة الشراء

لمراجعة نتائج التغيير والتطوير لأنك سوف تحتاج إلى التحسين بشكل ربع سنوي.

إقراء أيضا تنمية مبيعات التجزئة فقد تجد فيها بعض الأفكار الإضافية لمساعدتك

ولا تتردد بطرح اي سؤال في التعليقات.

شكرا لوقتكم الثمين،،،

غازي تركستاني

شاركها مع من تحب :)
SEMrush

فريق التحرير

فريق من إدارة التحرير نعمل لمساندة الكتاب في تحرير المقالات ونشرها ايضا بالانابة عنهم. لضمان جودة العمل واستمتاع القارئ الكريم بالمقالات والمواضيع ومناقشة ما يريد مع الكتاب.

فريق التحرير has 127 posts and counting. See all posts by فريق التحرير

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *